今年以來，銅冠電控設(shè)備廠在做好自身管理水平提升的同時，憑借質(zhì)量與信譽大力開拓市場，為順利完成全年方針目標奠定了基礎(chǔ)。

今年由于受疫情影響，電控設(shè)備市場競爭尤為激烈。面對較往年更加激烈的市場競爭和嚴峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，該廠領(lǐng)導(dǎo)班子沒有“等靠要”，更沒有將困難推向外界因素，而是及時準確把握市場節(jié)奏，強化工廠管理水平，將提高合同利潤率作為工廠求得生存的惟一途經(jīng)。

該廠重新修訂了銷售承包考核辦法。一方面進一步完善考核機制，鼓勵銷售人員走出去，開拓集團公司內(nèi)外市場；另一方面，充分發(fā)揮營銷采購人員的作用，密切關(guān)注市場，加強市場調(diào)研，掌握營銷市場信息，積極與客戶協(xié)調(diào)、溝通，爭取合同的最大利潤。

與此同時，該廠還積極與集團公司二級廠礦加強溝通交流，確保內(nèi)部市場不流失。經(jīng)過銷售人員的共同努力，截至11月，該廠共簽訂合同89份，承接的高壓開關(guān)柜項目每年以10%速度增長。

在奮力開拓市場過程中，該廠還積極與集團公司其它分、子公司以及銅冠建安項目部溝通，同時開拓好外部潛在市場，密切關(guān)注了旭創(chuàng)、湖南五礦等公司。積極培養(yǎng)年輕的市場開拓人才，在安排大學(xué)生從事技術(shù)工作的同時，鼓勵他們學(xué)習(xí)參與市場開拓，培養(yǎng)全能銷售人才，加強人才隊伍建設(shè)，為市場開拓儲備了人才。

12月26日發(fā)表于銅陵有色報